王德軍博士：新常態下的泵業變革

發布時間：2017-01-18

從個人經歷講，除了大學四年泵業專業的學習，從國營泵廠到大學任教，從從事南水北調工程建設，再到清華大學攻讀博士學位，進行泵業前沿研究，直至成立泵專業的信息技術和泵產品研發、技術服務公司等。近三十年的從業經歷，盡管自新中國成立后******幾乎從一無所有的泵工業到如今的萬家泵企，我作為一名泵業工作者，很難從中得到欣慰，更多的是焦著擔憂。深知中國泵業經歷的20多年的大發展是低端產業模式的大擴張，簡單概括一下基本經歷了四個大發展階段。

******階段，建國初期，在前蘇聯專家的援助下，并通過我國******批泵業院校老專家和十大國營泵企工程師的共同努力，初步構建了新中國的泵業基礎。

第二階段是在計劃經濟體制下，特別是七、八十年代，為滿足國民經濟發展需要，******花費了巨大財力引進了一大批國外先進技術分門別類的注入到各大國營泵企中，通過消化吸收形成了一大批成熟的系列產品和標準，這些產品和標準至今仍然成為我國泵企的支撐技術和產業標準。

第三階段就是改革開放后，外資泵企紛紛涌入中國，幾乎是瘋狂的廣泛地收購國有泵企的股權，特別是狼吞了******經過三十年構建的***優質的泵業資源、市場和人才。眾多國有品牌淪為國外甩棄的老弱殘兵的擁有者和堅守著。嗅覺敏銳的大批民營企業家視國有老品牌為珍寶，爭先強得外企留下的殘羹冷翅發展自我，催生了大批今天的民企，民營企業家因此獲得了大發展。

   第四階段就是今天泵業國外泵企與民營泵企并行發展，爭奪地盤的格局。今天的中國土地上******前十大泵企在中國都有自己的工廠，他們的獨資工廠或占據主導權的工廠幾乎占據中國泵業90%以上的高端市場。民營企業在中低端市場也獲得了大發展，目前國內已經形成了萬家泵企，數百萬從業人員的巨大規模，壯觀異常。

2015年中國經濟新常態已經足夠促使泵行業從業者感受到泵業寒冬的逼近或已經進入。2015年中國國內至少占30%的泵企銷售量下滑30%～40%。大家不禁驚呼泵業寒流為何來得如此兇猛？措手不及呢？這里有一句話應該為企業家所銘記的，那就是企業發展路徑應該與******現階段經濟政治發展的大政方針相一致或相向而行，否則必遭自我滅亡。當今中國連“人民幣”都嚴重過剩，幾乎每個產業都嚴重過剩，特別的是低端產品嚴重過剩，而高端市場國內份額嚴重不足，難道還有什么可以以低端幻想的機會或守舊不死的。變得快些尚可重生，腳步稍慢、主張遲疑必將消失于業。

中國經濟今天的新常態告知泵業的企業家必須清醒的是：

1.低端的中國泵業產業沒有明天。

2.今天至少80%的中國泵企無論技術、管理，還是生產方式等與************泵企相比仍然差距三十年。

3.靠勞動力成本、工時成本優勢的泵企已經一去不復返了。

4.無論是國有泵企還是民營泵企的企業家可以真心的問一問自身泵企的核心競爭力在哪？存在的社會價值和意義在哪？特別是未來價值在哪里？這是必須清醒認識的。

5.現在大家皆能夠清楚的感受到中國政府反腐敗的決心已經不會動搖，再也不是走過場，一陣風。如此，中國市場秩序必然得以重建，不要再幻想以“關系硬、手段強”等獲得不正當機會。

   新常態下中國泵業如何發展？出路在哪里？我個人的一句話是“順勢而為，變革產業”，具體地說簡述為如下三點：

1.重構行業價值體系

  無論是泵業學者、企業家、工程師，還是用戶都應有發展提升我國泵業產業責任的高度，徹底改變急功近利、三心二意、隨波逐利、浮躁噱頭、虛業造假、求獎求榮、崇洋媚外，而應回到腳踏實地、熱愛本行、尊重職守，特別是堅定的重構行業價值體系：重構產業責任、敬業精神、從業技藝、治學求真、虔誠專心。

2.客觀認識、積極參與行業并購重組

   當今中國******不容許也不需要有萬家泵企共生共榮。中國需要的是不超過100家自主影響力品牌的泵企，每個泵企在全球有5～20家工廠的全球分布格局，形成全球泵業影響力。根據統計數字，2014年中國前十名泵企的銷售額總和還抵不過1998年美國一家泵企的銷售額，并且中國前十名的泵企中還含有三家上市公司。我們一些人欣喜雀躍、豪夸自詡的泵業制造之強國地位只能是自我欺騙、自我欣賞罷了，殊不知我們僅是井底之蛙，弱者逞強而已。

   中國經濟的新常態必定在三年左右的時間內迫使中國泵企數量銳減30%左右，五年時間滅亡50%大批的泵企才是產業正常的態勢。那么，現存泵企的出路如何呢？

1）對于根本沒有競爭力、沒有核心技術和完全低端的泵企，我個人認為出路就是“關”、“?！?、“賣”，成為有實力泵企的協作制造商或節點制造商；

2）稍有競爭力的中等泵企出路在哪？我個人認為那就是三個字：“被并購”或“傍大款”或“靠大樹”，也就是被并購，留存于產業，優化于產業；

3）規模性泵企的出路在哪兒？我個人認為出口有兩個：一是靠自身現有資金，盡快升級自我；二是走資本市場之路，獲得重生、壯大、擴張自我的融資資金，整合行業資源，并購重組行業，做行業細分市場的引領者。

無論是何種出路，我想首先提醒泵業企業家的是，當今中國，在大眾創業，萬眾創新，在以“股權投資”為主要財富特征的時代背景下，首先需要改變的是企業家的“腦袋體系”。如果仍然抱著舊增長形態的“舊腦袋”，那么，新常態下過去的舊腦袋必然疼痛難忍，直至報廢。新常態下，企業家也許應該從以下幾個方面洗洗腦袋，換換腦袋：

1.資本思維

   一個經營了10年、20年、30年的企業賣掉了心疼不心疼？肯定是難以割舍，難以接受的現實。盡管有幾十年的感情和心血，然而企業的本質不是自己的孩子，而是資產，是財富的來源或是生活的來源，因此，企業家應該從交易經營的角度看待自己的企業。那么，企業如何賣呢？很多企業家想賣，卻不知如何賣，因為他們的企業幾乎全部資產都抵押了，或者是賣不出錢，沒人要，這也許是很多中低端企業面臨的問題。確實，即使土地、固定資產等沒有抵押，如果純粹的賣廠房、設備等也無法獲得更大收益，很難賣出高價錢，這是為什么？很簡單的是這樣的買賣行為是初級的資產交易方式，但是，如果買資產的人能夠獲得高回報，增值資產，那么賣才有價值意義，也才能賣出更大的錢。在當今股權時代下，沒有資本思維的買賣是初級的，無法增值的。如果企業家能夠以一半甚至是1/5的優質資產資本化，那么其10倍甚至更高的價值就可以實現了，也就有了好的出路，這就是應用資本思想并購重組資產的證券化思維。

2.拆分思維

每個企業在自身發展過程中，無論是成功還是失敗，都積累了一定的資源，有些資源甚至是企業一時難以具備的。如何拆分自己的企業或資源如拆分資產、業務、上下游供應鏈、項目、全資或控股子公司、分公司等，并從中收益？按照經濟學的思想，企業可以將自己的項目進行拆分為“老婆”、“情人”、“孩子”項目，并拆分資源和業務。如果優劣混雜，同時抱住地雷和救生圈，不能共生只能同死，那么結果就只能是共同滅亡。如果懂得舍棄，放棄A，盤活B，以B再來救A，那么就能共生，這不僅僅是財富的創造觀，更是機會的收獲者。

3.共榮思維

在新常態下無論是被并購或是自身消失的企業也是產業發展優化的一個貢獻者。如果自身資產、業務等資源在企業并購重組中發揮了新的作用，則也是自身產業生命的延續。因而，企業家應該有共榮產業的襟懷。特別是必須根除共傷思維，摒棄挖墻腳、拆鄰舍、笑人倒的損人害人思維，單打獨斗思維。尋求合作，共榮共進才是民族之興。

新常態是******競爭力的重構，每個行業的從業者應該有足夠的思想高度、思維準備。此中同樣蘊含泵業未來一次大變革和新機遇，一個大進步和新階段。